SIMフリースマートフォン（スマホ）で日本国内での存在感を増しているファーウェイは12月9日、中国・深セン市の本社でプレスツアーを実施。製品ア イテムを絞って、フラッグシップモデルに事業のフォーカスをあてる「プレミアム・スマートフォン・ストラテジー」を発表した。

ファーウェイのコンシューマー・ビジネス・グループ グローバル・プロダクト・マーケティングの
ライメント・ウォン ヴァイス・プレジデント

グローバルで展開するプレミアム戦略

　ファーウェイは、2014年度の世界のスマートフォン出荷台数シェアで韓国サムスン、アップルに次ぐ3位に躍り出た。ファーウェイの端末の総出荷台数は タブレットなども含めて1億3800万台（前年比107.8％）。そのうちスマートフォンが7500万台以上を占める。170か国以上の国や地域でビジネ スを展開。直近の15年度第1～第3四半期でスマホの販売台数が伸びている地域は、中国と中東、ラテンアメリカ、西ヨーロッパだ。いずれの地域においても フラッグシップ機の売れ行きが好調だという。

　日本国内でも12月4日に、税別実勢価格7万9800円のフラッグシップ機「HUAWEI Mate S」を発売した。5.5インチのフルHDのAMOLEDディスプレイを採用し、表面ガラスにはラウンドエッジ加工したコーニングの第4世代Gorilla ガラスを採用するなど、高品位なデザインと品質の高さが売りだ。指紋認証センサーをタップするだけでロックが解除され、画面が瞬時に立ち上がり、長押しす るとシャッターが切れる新機能を搭載。画面をノックして操作する「ナックルセンス・テクノロジー」など画期的な機能も注目されいる。
 

5年間で55モデル削減して20モデルに

　日本国内ではSIMフリーといえば「格安スマホ」をイメージするユーザーが多いが、ファーウェイは「プレミアム・スマートフォン・ストラテジー」という 高級路線のブランディング戦略を掲げる。その狙いついてグローバルのマーケティングを担当する、コンシューマー・ビジネス・グループ グローバル・プロダクト・マーケティングのクライメント・ウォン ヴァイス・プレジデントは次のように説明する。

　「よりよいユーザー体験を実現できるスマホは、高価格帯であることが多い。大容量のバッテリーや高画質な画面、サクサク動くプロセッサなど、ユーザーが スマホに求めるニーズは快適な操作感だ。他社のような格安スマホとは異なる戦略をとっている」。同じくコンシューマー・ビジネス・グループのエイダ・シュ ウPRディレクターは、「プレミアム・スマートフォン・ストラテジー」におけるモデル数の絞り込みを指摘する。

　2011年に75モデルを投入していたが、13年は60モデル、14年は35モデル、15年は20モデルと、この5年間で55モデルも削減した。「製品 数を絞り込むことで一つひとつの製品に手がかけられる。数よりも品質を大切にしている」（エイダ・シュウPRディレクター）。
 

コンシューマー・ビジネス・グループのエイダ・シュウPRディレクター

ファーウェイの「プレミアム・スマートフォン・ストラテジー」では
モデル数を絞り込んでいることが分かる

　ファーウェイのスマホは、主に四つのシリーズからなる。最上位の「Mateシリーズ」は、高いパフォーマンスや大画面、大容量バッテリーなどビジネス シーンでサクサク使いたいユーザー向けモデルだ。「Pシリーズ」は、ファッション性の高いデザインとカメラ機能が充実したモデル。「Gシリーズ」は使いや すいホーム画面を採用した女性や年配層向けモデル。そして「honorシリーズ」は、EC向けのオンライン販売を軸にしたコストパフォーマンスの高いモデ ルという布陣である。
 

社員数は17万人、売上高の10％をR&Dに投資

　「指紋認証」や「ナックルセンス・テクノロジー」など独自機能が生み出される背景には、同社の継続的なR&D戦略がある。コンシューマー事業の 14年度の売上高は約1兆4240億円（1ドル＝120円換算）。そのうちの10％以上をR＆Dの投資に充てているのだ。
 

中国・深センのファーウェイ本社のR＆Dセンター

　ファーウェイのR＆Dセンターは、EUやアメリカ、中国、日本、インドなど世界16か所にあり、それぞれの地域における得意領域の開発に携わる。例え ば、EUは工業デザイン、アメリカは通信技術やOS、チップセット、中国はプラットフォーム、日本は電子デバイス、インドはソフトウェアといった具合だ。 グローバルで開発に携わる社員数は17万人。そのうちの約7万人が深センのファーウェイ本社のR＆Dセンターに在籍し、将来の技術開発に打ち込む。クラウ ドやAR（拡張現実）、VR、ビッグデータ、AIなど最先端領域の開発を進めている。
 

東京ドーム42個分の約200万ｍ2の広大な敷地にファーウェイの本社がある

　OSではGoogleとの連携も深めている。日本では、11月6日からAndroidを採用したファーウェイ製「Nexus 6P」がソフトバンクから販売されている。OSの開発にあたってはファーウェイから数百人の技術者がGoogleに派遣しているという。「Googleに とってNexusは重要なブランド。ファーウェイが最新のAndroidを使える数社のうちの1社であるということは、最高水準の品質が認められたメー カーであることの証だ」とクライメント・ウォン ヴァイス・プレジデントは語る。
 

研修センターなど社員向けの充実した施設が完備

　東京ドーム42個分の約200万m2という広大な敷地に本社のR＆Dセンターを構えるファーウェイ。敷地内には研修センターや社員寮など、社員向けの充 実した施設が完備されている。売上高の10％をR＆Dに継続的に投資するなど、ファーウェイが世界3位のスマホメーカーに躍り出ただけの理由がある。
（BCNランキング　細田立圭志）