市場参入から2年でシェア20％超え――急成長するOPPOの戦略を振り返る

2019/12/26 17:30

　日本のスマートフォン（スマホ）市場を中華スマホが席捲している。群雄割拠の中、特に成長が際立つのがOPPOだ。同社は、2018年2月に国内スマホ市場に参入。そこからわずか2年足らずで、SIMフリースマホ市場で20％を超えるシェアを獲得するまでに存在感を高めた。なぜ、ここまで急成長することができたのか。2年間の動向を振り返り、戦略を紐解いた。

全国の家電量販店やECショップのPOSデータを集計する「BCNランキング」で、
OPPOは11月にSIMフリースマホ市場の販売台数シェアが20％を超えた

“カメラフォン”の印象を植え付けた「OPPO R11s」

　OPPOは、18年1月31日に都内で開催された記者会見で、国内スマホ市場への参入を表明した。一般的に「日本市場は難しい」といわれることが多いが、鄧宇辰代表取締役は「グローバル市場での確かな実績がある」と成功に自信をみせた。

**18年1月31日に都内でOPPOの市場参入を宣言。会場には多くの報道関係者が詰めかけた**

　IDCが発表している19年Q1（第1四半期）の世界市場におけるスマホの販売台数ランキングで、同社は4位の地位にある。中国だけでなく東南アジアをはじめとした、さまざまな国で高い支持を獲得しており、新規開拓の十分なノウハウを持っている。

　OPPOが第1弾として展開したのは、6インチの有機ELディスプレイを搭載する「OPPO R11s」。同社は、自社製品のことをしばしば「カメラフォン」と呼称しており、OPPO R11sがまさにカメラ性能の際立つ一台だった。

**第1弾の「OPPO R11s」。“カメラフォン”と称される強みを存分にアピールした**

　スマホのカメラを語るとき、議論はスペック中心になることが多い。だが、R11sはデータベースやソフトウェアを活用した写真を美しく見せる独自アプローチで、“OPPOだからこそ”の世界観を示した。現在のカメラ性能への信頼はこのときのアピールが効いているといえるだろう。

1年で展開した新製品は7機種　電光石火の戦略でファン拡大

　その後、じわじわと販路を拡大していたOPPOの転機となったのが、8月に発表した「OPPO R15 Pro」と「OPPO R15 Neo」だ。特に、OPPO R15 ProはSIMフリースマホで搭載が少なかった防水・FeliCaに対応。税別で7万円を切る価格で、当時は手薄だったミドルクラスの注目の的となった。