新型コロナの影響でインサイドセールスを採用した営業職、9割が収束後も継続意向

　インターパークは6月19日、全国の営業職を対象に実施したインサイドセールスの認知度および実施状況、新型コロナウイルス感染症の影響によるインサイドセールス活用状況の変化に関する実態調査の結果を発表した。調査は、5月16～19日に行われ、500人から有効回答を得ている。


　調査対象者に、フィールドセールスにおける営業コストを尋ねたところ、顧客先訪問に伴う移動時間（出張含む）について70％が年間360時間以上、営業経費（交通費・宿泊費など）について62％が年間12万円以上と回答した。
 
　インサイドセールスの活用目的を尋ねた質問では、商談まで行っている割合が60％に達している。
 
　インサイドセールスによって得た情報を、社内で共有できている人と、そうでない人では、受注の獲得率に1.5倍以上の開きがみられる。
 
　新型コロナウイルス感染症の影響で、3月以降にインサイドセールスを取り入れた人のうち、89.3％の人は新型コロナウイルス感染症の収束後もインサイドセールスを続けたいと考えていることが明らかになった。

　なお、調査対象者からは「外出自粛を受けはじめてウェブ会議を経験したが、移動時間も要らないし、ウェブで十分だと思う」「行く必要がなかったことが分かったから。オンラインで十分と思ったから」「営業に伴う移動時間がなくなり、生産性が上がったことで残業が減った」といった意見が寄せられている。