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双眼鏡、9割が女性ニーズ、“推し”をガッツリ見るために!

 【なぐもんGO・44】双眼鏡を購入する女性が増えている。背景にあるのは音楽ライブでの利用や、漫画やアニメ、ゲームなどを原作とした舞台芸術である「2.5次元」の人気だ。女性を中心にファンが増え続けており、「人気すぎてチケットが取れない」とこぼすファンが後を絶たない。それほど貴重なチャンスを手にしたファンが、舞台のディテールや演者をよく見るために双眼鏡を買い求めているという。販売現場はニーズの変化にどのように対応しているのだろうか。

双眼鏡のニーズが数年前から変化している

 「ビックカメラ 有楽町店」地下2階のメイン動線に、双眼鏡コーナーが登場したのは19年10月のことだ。売り場を担当する藤本恵嗣氏は「以前の双眼鏡売り場は奥まった場所にあった」と振り返る。ここ数年で問い合わせや販売台数が増えたことから、より目立り、来店客が利用しやすい位置に売り場を移した。
 
有楽町線に直結する入り口からすぐのエレベーター脇に双眼鏡売り場がある

 「数年前は、双眼鏡は主に男性のニーズが強かった。用途は星の観察やバードウォッチングなど。女性のお客さまはほとんど来なかった。しかし、4、5年前からその傾向が変わり始め、今では9割が女性。劇場などで利用されているとの話を受け、売り場も劇場のように装飾した。サイリウムなどの応援グッズも一緒に棚に並べることで、利便性を高めている」(藤本氏)。
 
双眼鏡売り場を担当する藤本恵嗣氏

 売り場の頭上には、双眼鏡を選びやすい工夫が凝らされている。例えば、近隣の劇場やスタジアムの席からステージまでの距離を掲示し、距離に応じて適した倍率の双眼鏡を選べるように提案する。イベントのスケジュールもあわせて掲載することで、顧客との会話のヒントにもなる。「このライブをここで見るんです」といった話が出れば、最適な双眼鏡を提案できるはずだ。
 
会場・席ごとに適したモデルの探し方を売り場の上に掲示している

 人気は手ブレ補正機能を搭載したモデル。高単価ではあるが、倍率が高くなるほど手ブレがひどくなる双眼鏡にとっては、必須の機能だ。「慣れれば手ブレが付いていなくても舞台を楽しめるようになるが、最初は手ブレ補正を搭載したモデルで、細かいことに気をつかわずに舞台を楽しんでいただきたい。搭載/非搭載モデルの両方を実際に手に取って店内の目印を見比べてもらうと、その差に驚く人も多い。若い女性も手ブレ搭載モデルを選ぶケースが増えている」と藤本氏は語る。
 
手ブレ補正モデルは便利ゆえに高単価な商品が多い

 ぴあ総研によると、2.5次元ミュージカル市場は2018年時点で推計226億円(前年比44.9%)。その後も成長を続けている。2020年は、東京五輪や12月に無期限で活動を休止する人気アイドルグループ「嵐」のコンサートなど、何も使わなければ会場で“遠目”に見る羽目になるイベントもある。音楽ライブ市場の成長も追い風になる。
 
応援グッズも双眼鏡売り場に並べることで利便性向上と相乗効果を図る

 こうした背景から、ビックカメラだけではなく、「ヨドバシカメラマルチメディアAkiba」も正面入り口すぐに双眼鏡売り場を設置している。各社とも双眼鏡に期待を寄せているのは明らかだ。応援している俳優やアイドル、アーティストをよりしっかりと見ることができる双眼鏡のニーズは、さらに増していきそうだ。(BCN・南雲 亮平)

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