ヤーマンの「スカルプドライヤー HC-6T」は男性をターゲットに開発し、狙い通り、男性からの評判は上々という。顧客にちょっとした気づきを与えて、購入の後押しにつなげる“トーク”のコツを紹介する。



男性向けドライヤー市場を開拓 「ファミリーユース」も訴求

　冬は髪が痛みやすく、また頭皮が固くなりやすい。今のシーズンこそ、頭皮ケアまでできるスカルプドライヤーを提案しやすい時期だ。
 

高温熱風は髪にダメージ、低温風でしっかり乾燥

　ドライヤーを使わず、自然乾燥で髪を乾かす男性は少なくない。しかし、髪や頭皮を濡れたまま放置すると「頭皮が冷え、匂いやフケの原因になることも」と、ヤーマン プロモーション企画室の川崎布美子氏は話す。

　一般的なドライヤーの熱風は80～120℃。髪の毛に長時間高温の風を当てるとダメージを受ける。頭皮のヤケドにつながることもある。そこで、髪や頭皮への負担を極力抑えたのが、低い温度の温風が出るスカルプドライヤーだ。ヤーマンの「スカルプドライヤー」の温風は最高60℃ほど。低温だと濡れた髪が乾きにくいので、それを補うために遠赤外線でしっかり温め、髪へのダメージを抑えつつ乾かす。
  

男性向けドライヤー市場は今後拡大の兆し

　これまで、ドライヤー売り場では男性向け商品が少なかった。ヘアケアを求める女性客が多かったからだ。しかし、最近は薄毛の悩み解消策の一つとしてスカルプシャンプーが注目を集め、男性のスカルプケアに対する関心が高まっている。市場拡大の兆しがある。

　「スカルプドライヤー」は静電気を抑える効果もあり、ヘアケアに重点を置く女性にもお薦めできる商品だ。また、低温風なので、小さな子どもに使っても安心。「男性だけではなく、小さなお子様も含め家族で安心して使える点をアピールしてほしい」と、川崎氏は顧客に提案する際のポイントを挙げる。
 

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